Account Manager | Fortaleza

Quem somos? 

Somos uma empresa de cibersegurança orientada a viabilizar as estratégias de negócios dos nossos clientes através de soluções seguras, flexíveis e inovadoras.

Atuamos no Brasil desde 1998, integrando soluções de última geração reconhecidas pelo Gartner, Forrester e pelos nossos clientes. 

Descrição do cargo: 

Como Comercial de Cybersecurity, você será responsável por identificar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios na área de cibersegurança. Seu papel será fundamental para impulsionar as vendas de soluções de segurança cibernética, construir relacionamentos sólidos com clientes e prospects, e garantir que as necessidades de segurança sejam atendidas de forma eficaz. Você trabalhará em estreita colaboração com equipes internas e externas para oferecer soluções que protejam os ativos e dados dos clientes contra ameaças cibernéticas.

Responsabilidades e atribuições: 

• Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na área de cibersegurança.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar metas de receita e expansão de mercado.
• Manter um pipeline robusto de oportunidades de vendas e conduzir negociações com prospects.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e prospects, entendendo suas necessidades de segurança e oferecendo soluções personalizadas.
• Atuar como o principal ponto de contato para questões relacionadas a cibersegurança, oferecendo suporte e consultoria ao longo do ciclo de vendas.
• Trabalhar com a equipe de pré-venda e consultoria para entender os requisitos técnicos dos clientes e oferecer soluções adequadas.
• Apresentar e demonstrar soluções de cibersegurança, destacando os benefícios e o valor agregado das soluções.
• Analisar o mercado e as tendências de cibersegurança para identificar novas oportunidades e ajustar estratégias de vendas.
• Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas e materiais de suporte às vendas.
• Monitorar o progresso das vendas e garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
• Preparar e apresentar relatórios de vendas e previsões para a liderança, fornecendo insights sobre desempenho e áreas de melhoria.

Requisitos e qualificações:

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada em vendas de soluções de cibersegurança ou em um papel comercial semelhante. 
• Conhecimento sólido de conceitos e práticas de cibersegurança, incluindo ameaças, vulnerabilidades e soluções de proteção.
• Habilidades de comunicação e negociação excepcionais, com capacidade para explicar conceitos técnicos complexos de forma clara e acessível.
• Experiência em gestão de relacionamentos com clientes e desenvolvimento de negócios.
• Certificações relevantes em cibersegurança (CISSP, CEH, etc.) são um diferencial.
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